Najważniejsze fakty: Trzy realne opcje sklepu dla polskiej firmy w UK to Shopify (od £25/miesiąc, najszybsze wdrożenie), WooCommerce (£200-600/rok przy własnym hostingu, najbardziej elastyczne) i Astro+Stripe (£0-15/mc, najtańsze long-term, ale tylko dla prostych sklepów do 50 produktów). Cena hostingu, opłaty za płatności (Stripe UK: 1,5% + 25p na karty UK wg Stripe pricing) i koszty wdrożenia zmieniają TCO o kilkaset funtów rocznie — dlatego wybór zależy nie od mody, tylko od liczby produktów, częstotliwości zmian i poziomu technicznego zespołu. Poniżej rozkładam każdą opcję na czynniki pierwsze i pokazuję, kiedy która ma sens.
Po co Ci sklep online, jeśli już jesteś polską firmą w UK?
Pierwsza rzecz, którą warto przyznać: nie każda firma potrzebuje sklepu. Jeśli sprzedajesz usługę (hydraulik, sprzątanie, beauty), sklep jest stratą czasu — wystarczy formularz wyceny. Sklep ma sens, kiedy:
- Sprzedajesz fizyczne produkty z magazynu (kosmetyki, polskie jedzenie, ubrania)
- Sprzedajesz pliki cyfrowe (ebook, kurs, presety)
- Robisz wypożyczanie sprzętu (kamper, ubrania ślubne, gear)
- Sprzedajesz vouchery na usługi (salon beauty, fryzjer)
Drugą rzeczą, którą widzę u polskich firm w UK, jest błąd skali: ktoś chce sprzedać 30 słoików miodu i bierze Shopify Plus za £2000/miesiąc, bo "agencja powiedziała, że profesjonalne". Sklep za £200/rok to byłaby ta sama sprzedaż przy 90% niższych kosztach.
Jakie są trzy opcje sklepu dla polskiej firmy w UK?
| Opcja | Start od | TCO 12 mc | Najlepsze dla |
|---|---|---|---|
| Shopify | £25/mc | £400-1200 | Sklep z 50+ produktami, częste zmiany, brak wiedzy technicznej |
| WooCommerce | £200/rok | £300-800 | Średni sklep, masz kogoś technicznego, chcesz pełnej kontroli |
| Astro + Stripe | £0/mc | £100-300 | Prosty sklep (do 50 SKU), maksymalna szybkość, niski budżet |
Teraz po kolei z mojej perspektywy — co realnie boli, co realnie działa.
Kiedy Shopify jest tego warte?
Shopify to platforma SaaS — płacisz miesięcznie, dostajesz wszystko: hosting, design, koszyk, płatności, panel admina, aplikacja mobilna. Najszybciej zaczynasz: rejestracja, wybór szablonu, dodanie produktów. Pierwsza sprzedaż możliwa tego samego dnia.
Plany 2026 (z oficjalnego cennika UK):
- Basic: £25/mc — wystarczające dla startu, ale brak raportów zaawansowanych
- Shopify: £65/mc — dla rosnącego sklepu, lepsze raporty
- Advanced: £344/mc — duży sklep, własna abandoned cart automation
- Plus: od £2000/mc — enterprise, nieistotne dla typowej polskiej firmy
Plusy z mojego doświadczenia z klientami:
- Wdrożenie w 2-7 dni, nawet bez programisty
- Polska wersja językowa od 2025 (panel admin, checkout)
- Stripe i PayPal w cenie, plus Shopify Payments (jeszcze taniej dla UK: od 1,5%)
- App Store z 8000+ aplikacjami (subskrypcje, opinie, lojalność)
- Świetne mobile i Core Web Vitals — out of the box
Minusy, które warto wiedzieć ZANIM zapłacisz:
- Transaction fees jeśli NIE używasz Shopify Payments: 2% (Basic), 1% (Shopify), 0,5% (Advanced) doliczone do każdej transakcji
- Dostosowanie wyglądu poza standardowe szablony wymaga Liquid (ich język), nie HTML/CSS
- Migracja ZE Shopify do innej platformy = koszmar, dane idą trudno
- Aplikacje rosną geometrycznie — typowy sklep płaci dodatkowo £30-150/mc za apps
Kiedy Shopify: masz 50+ produktów, klient regularnie dodaje nowe, kierujesz się na rynki UK+EU+US, nie masz wiedzy technicznej, chcesz spać spokojnie.
Kiedy WooCommerce jest właściwym wyborem?
WooCommerce to darmowa wtyczka do WordPress. Płacisz tylko za hosting (£5-30/mc), domenę i opcjonalnie premium plugins. Dostajesz pełną kontrolę nad każdym pikselem strony.
Realne koszty 12 mc (z 6 wdrożeń, które obserwowałem 2024-2025):
- Hosting (Cloudways/SiteGround/WP Engine UK): £120-360
- Domena .co.uk: £10
- Theme premium (Astra Pro, GeneratePress): £50-90 (jednorazowo lub roczna)
- WooCommerce + extensions (Stripe, shipping, opinie): £0-200
- Email transactional (SendGrid free, lub WPMail): £0-60
- Razem realnie: £200-800/rok
Plusy:
- Pełna własność danych i sklepu
- Tysiące darmowych pluginów i themów
- Dobre lokalne integracje UK: Royal Mail Click & Drop, DPD, ParcelForce, Stripe, PayPal
- Możesz zrobić ABSOLUTNIE wszystko (multi-currency, B2B pricing, custom checkout)
- WooCommerce jest na 22% wszystkich sklepów online (BuiltWith eCommerce data 2025)
Minusy, których nikt Ci nie powie z agencji:
- WordPress wymaga aktualizacji co tydzień — brak = włamanie (96,2% wszystkich infekcji CMS to WP wg Sucuri Hacked Website Report)
- Core Web Vitals: domyślnie LCP 4-6 s wg Web Almanac 2024 — wymaga cache plugin (LiteSpeed, WP Rocket) i optymalizacji obrazów
- Konflikty plugins — jeden update potrafi zwalić sklep na 4 godziny
- Skomplikowany dla nietechnicznych właścicieli — admin panel ma 500 opcji
Kiedy WooCommerce: masz sklep średniej wielkości (50-500 SKU), masz dewelopera lub agencję na utrzymaniu, chcesz pełną kontrolę i niezależność, sprzedajesz głównie w UK z lokalnymi integracjami.
Kiedy Astro + Stripe jest najlepszą opcją?
To moja autorska konfiguracja, której używam dla klientów RobieStrony. Astro to framework statyczny, Stripe to gateway płatności. Razem: sklep, który ładuje się w 1 s, ma idealne Core Web Vitals i kosztuje £0-15/miesiąc.
Co konkretnie dostajesz:
- Strona statyczna na Cloudflare Pages (darmowy hosting)
- Płatności przez Stripe Checkout (hosted checkout, brak PCI compliance)
- Email po sprzedaży: Resend lub SendGrid free tier
- Panel admin: spreadsheet Google + Stripe Dashboard
- Domena £8-12/rok
Limity, które MUSISZ znać:
- Do około 50 produktów — powyżej staje się trudne do zarządzania
- Brak koszyka wielo-produktowego out-of-the-box (Stripe Checkout = jeden produkt na raz, chyba że customizujesz)
- Brak panelu klienta, lojalności, dyskontów z czasem (jeśli potrzebujesz, dodajesz każdy element osobno)
- Wymaga programisty do każdej zmiany struktury
Kiedy Astro+Stripe to dobry wybór:
- Sprzedajesz pliki cyfrowe (ebook, kurs)
- Masz 1-30 produktów fizycznych w jednej kategorii (np. tylko miód, tylko świece)
- Stawiasz na maximum prędkości i konwersji
- Budżet startowy = £0
Ile realnie zapłacisz za płatności w UK?
Dla każdej z trzech opcji potrzebujesz gatewayu płatności. Trzy realne dla polskiej firmy w UK:
| Gateway | Karta UK | Karta EU | Apple/Google Pay | Setup |
|---|---|---|---|---|
| Stripe | 1,5% + 25p | 2,5% + 25p | tak | Najlepszy, 1 dzień |
| PayPal | 2,9% + 30p | 3,4% + 30p | nie | 2-7 dni, popularne |
| Shopify Payments | od 1,5% | od 2% | tak | Tylko Shopify |
Stripe (oficjalny cennik UK) jest praktycznie standardem 2026 dla małych sklepów — najtańszy, najszybsze API, najlepszy support. PayPal warto dodać jako drugi gateway, bo część klientów (szczególnie starszych) ufa tylko PayPalowi.
GoCardless dla direct debit (subskrypcje, abonamenty miesięczne) — 1% + 20p, używany do regularnych płatności typu opłata za usługę co miesiąc.
Z czym integrować logistykę w UK?
Dla sklepu fizycznego musisz to ogarnąć ZANIM uruchomisz sklep. Trzy realne opcje:
- Royal Mail Click & Drop — najpopularniejsze, etykiety online, odbiór z domu od £5
- DPD UK — szybsze, droższe (£6-9 paczka), lepsze tracking
- Parcelforce — dla większych paczek (5-30 kg), dobre stawki
Wszystkie trzy mają integracje WooCommerce out-of-the-box. Shopify ma własny system Shopify Shipping (negocjowane stawki Royal Mail). Dla Astro+Stripe — generujesz etykietę ręcznie w panelu kuriera.
Co musisz wiedzieć o VAT i Brexicie?
Po Brexicie (2021+) sprzedaż do EU ma kompletnie inną logikę niż wewnątrz UK. Trzy najważniejsze rzeczy:
- VAT threshold UK: £90 000 rocznego obrotu wg HMRC 2024-25. Poniżej nie musisz się rejestrować na VAT, ale możesz dobrowolnie (możesz odliczać VAT od kosztów).
- Sprzedaż do EU: poniżej €150 wartości paczki — klient płaci VAT przy odbiorze, Ty nie musisz się rejestrować w EU. Powyżej €150 — kraj importu pobiera VAT, klient płaci import duty, doliczane do paczki.
- IOSS (Import One Stop Shop): jeśli sprzedajesz dużo do EU, możesz zarejestrować się w IOSS (jednym kraju EU) i pobierać VAT podczas sprzedaży — klient nie ma niespodzianek. Setup £200-500 u księgowego.
To jest rzecz, którą polskie firmy w UK NOTORYCZNIE pomijają na starcie. Skutek: pierwsza paczka do Polski wraca z opłatami £30-50, klient awantura, opinia 1*.
Ile kosztują 3 sklepy na 3 lata (TCO)?
| Sklep mały (10-30 SKU) | Shopify Basic | WooCommerce | Astro+Stripe |
|---|---|---|---|
| Rok 1 (setup + hosting) | £500 | £700 | £200 |
| Rok 2 | £400 | £300 | £100 |
| Rok 3 | £400 | £300 | £100 |
| Razem 3 lata | £1300 | £1300 | £400 |
| Sklep średni (100+ SKU) | Shopify | WooCommerce | Astro+Stripe |
|---|---|---|---|
| Rok 1 | £800 | £1500 | nie zalecane |
| Rok 2 | £600 | £400 | — |
| Rok 3 | £600 | £400 | — |
| Razem 3 lata | £2000 | £2300 | — |
Numbers shaped from realnych wdrożeń, które obserwowałem. Twoje TCO może wahać się ±30% w zależności od wybranych pluginów i czy zatrudniasz dewelopera do utrzymania.
Co wybrać — decyzja w 5 pytaniach?
Idź po kolei. Jak tylko trafisz odpowiedź "tak" — to jest Twoja platforma.
- Sprzedajesz pliki cyfrowe albo 1-30 prostych produktów fizycznych? → Astro+Stripe
- Chcesz uruchomić sklep w 2-7 dni i mieć zero problemów technicznych? → Shopify
- Masz już WordPress i kogoś, kto pilnuje aktualizacji? → WooCommerce
- Sprzedajesz głównie do EU i potrzebujesz multi-currency, multi-language? → Shopify
- Masz unikalny model biznesowy (B2B pricing, subskrypcje, marketplace)? → WooCommerce z custom dev
Czego unikać w sklepie online w UK?
- Wix Stores — łatwe na start, ale brak migracji, słabe SEO, drogie aplikacje
- Squarespace Commerce — to samo, plus brak dobrych integracji UK shipping
- Etsy jako jedyna platforma — okay na początek, ale jesteś u nich zakładnikiem; build own store
- Polskie platformy (Shoper, IdoSell, RedCart) w UK — brak integracji z brytyjskimi kurierami, słabe wsparcie EN dla klientów
Powiązane: Ile kosztuje strona internetowa w UK, Najlepszy hosting strony firmowej UK 2026, WordPress vs Astro vs Webflow 2026, Bezpieczeństwo WordPress 2026.
FAQ — najczęstsze pytania o sklep w UK
Czy potrzebuję firmy Ltd, żeby mieć sklep online?
Nie. Sole trader (zarejestrowany w HMRC pod NIN) może sprzedawać online. Ltd staje się sensowne powyżej £40-50k rocznego zysku (oddziela odpowiedzialność osobistą) lub gdy chcesz przyjmować dużych klientów B2B (oni preferują Ltd).
Czy muszę być zarejestrowany na VAT?
Tylko jeśli przekroczysz £90 000 obrotu rocznie. Poniżej dobrowolnie — czasem warto, bo odliczasz VAT od kosztów (towar, opłaty Stripe).
Ile kosztuje wdrożenie sklepu u Was?
Astro+Stripe (do 30 produktów): od £597. WooCommerce (50+ produktów): £1200-2500. Shopify (setup, branding, integracje): £800-1500. Każdy zawiera 30 dni opieki technicznej.
Co jest najtańsze long-term?
Astro+Stripe (£100-300/rok), ale tylko dla małych sklepów. Dla średnich i dużych — Shopify i WooCommerce wychodzą podobnie, bo WP wymaga utrzymania (£30-50/mc u agencji), a Shopify ma fixed monthly.
Czy mogę przenieść sklep z Shopify do WooCommerce?
Można, ale boli. Produkty migrują przez CSV (1-2 dni roboty), ale historia zamówień, klientów i opinii — trudniej. Plan ten transit na minimum 2 tygodnie, koszt £500-2000 u programisty.
Czy muszę mieć stronę po angielsku, czy wystarczy polski?
Dla rynku UK angielski jest oczekiwany. Polski jako druga wersja zwiększa konwersję wśród polskiej diaspory (691 tys. ludzi wg ONS). Shopify i WooCommerce mają wtyczki multi-language; w Astro robisz to ręcznie.